Mit der ACE Resale Protect Police bietet das Unternehmen Immobilienkäufern Sicherheit und ein zusätzliches Kaufargument

Es ist paradox: Rund 80 Prozent der Deutschen wünschen sich ein Eigenheim als Altersvorsorge. Durch niedrige Zinssätze sind Immobilien außerdem zurzeit besonders günstig. Trotzdem sind die Zahlen der privaten Baugenehmigungen und Immobilienkäufe seit Jahren rückläufig. Die Angst vor Arbeitslosigkeit und anderen unvorhergesehenen Risiken sowie die in Deutschland vergleichsweise hohen Transaktionskosten halten viele Interessenten vom Immobilienerwerb ab. Dies bekommen insbesondere die Bauträger zu spüren. Auch die Lichtblau GmbH aus Burgau blieb nicht verschont. Doch die Schwaben sahen nicht tatenlos zu, sondern trotzten dem Negativtrend mit innovativen Zusatzleistungen für ihre Kunden. Vor allem die Wertschutzversicherung Resale Protect der ACE European Group, die Lichtblau ohne Aufpreis für den Kunden in ihr Leistungspaket integriert hat, bietet dem Bauträger ein schlagkräftiges Verkaufsargument: Sie schützt den Immobilienkäufer vor finanziellen Engpässen, wenn dieser zum Beispiel aufgrund von Arbeitslosigkeit seine Raten nicht mehr zahlen kann oder die Immobilie mit Wertverlust verkaufen muss.

Die Angst vor einem Notverkauf des Eigentums ist durchaus begründet: Jährlich lassen sich rund 200.000 Ehepaare scheiden. Das heißt: Fast jede zweite Ehe wird wieder aufgelöst – und die meisten Käufer einer Immobilie sind verheiratet. Etwa 400.000 Haushalte ziehen um, oft wegen eines Arbeitsplatzwechsels. Auch die Situation auf dem Arbeitsmarkt ist trotz einer leichten Erholung noch immer prekär. Die Angst vor dem Verlust ihres Arbeitsplatzes hemmt viele Interessenten, sich den Traum von den eigenen vier Wänden zu erfüllen. „Wer eine Immobilie erworben und sich damit langfristig finanziell gebunden hat, ist bei einer unerwarteten Veränderung der Lebenssituation bisher oft im Nachteil“, so Torsten Bauer, Director Accident & Health bei ACE. „Ein solides Fundament besteht daher nicht nur aus Stahl und Beton, sondern die finanzielle Absicherung in Notsituationen gehört auch dazu.“

Wettbewerbsvorsprung durch Resale Protect

 „Mit Resale Protect nehmen wir unseren Kunden die Angst und geben ihnen immer auch ein Stück Sicherheit, denn jeder kann unerwartet in Schwierigkeiten kommen“, betont Joachim Lichtblau, geschäftsführender Gesellschafter der Lichtblau GmbH. Sein Ziel: Den Kunden ein integriertes Angebot an Produkten, Vertriebs- und Abwicklungsleistungen zur Verfügung zu stellen, das kosteneffizient und leistungsfähig ist und damit neue Maßstäbe im Markt setzt. „Resale Protect bietet dem Kunden einen erkennbaren Mehrwert. Das Produkt wertet dadurch unser Leistungspaket auf und rundet es perfekt ab. So sind wir dem Wettbewerb eine Nasenlänge voraus“, so Lichtblau. Seit rund einem Jahr ist die Police fester Bestandteil aller neuen Verträge, wobei die Kosten komplett durch Lichtblau übernommen werden. Für mehr als 40 Kunden hat der Bauträger bereits Policen abgeschlossen. Joachim Lichtblau weiß aus Erfahrung: „Wenn die Angst genommen wird und Unsicherheitsfaktoren beseitigt werden, steigen das Vertrauen und die Kaufbereitschaft. Resale Protect leistet einen wichtigen Beitrag dazu. Wir spüren bereits positive Effekte im Verkauf. “

Schutz vor Verlustgeschäft

Mit der ACE Resale Protect Versicherung können sich Immobilienkäufer entspannt zurücklehnen und von einem Leistungsumfang profitieren, der in dieser Kombination und in diesem Umfang neu und bisher einzigartig auf dem deutschen Markt ist: Bis zu zwei eingetragene Käufer können den Versicherungsschutz bis zu fünf Jahre nach Kaufdatum in Anspruch nehmen, wenn sie durch Ehescheidung, berufliche Versetzung, Mehrlingsgeburt, Unfalltod oder unverschuldete Arbeitslosigkeit zum Notverkauf ihres Eigenheims gezwungen sind. Müssen sie ihre Immobilie dann unter Wert verkaufen, erhalten sie von ACE einen Verlustausgleich, der bis zu zehn Prozent des ursprünglichen Kaufpreises, derzeit maximal 35.000 Euro, beträgt.

Auch wenn Arbeitslosigkeit oder -unfähigkeit nicht immer zum Zwangsverkauf der Immobilie führen, können sie deren Finanzierung in Gefahr bringen. In diesem Fall leistet der Frankfurter Spezialversicherer – je nach vorheriger Vereinbarung im Rahmenvertrag – einen Zuschuss zu den Darlehensraten oder übernimmt diese so lange komplett, bis der Eigenheimbesitzer wieder einen Arbeitsplatz gefunden hat, maximal jedoch zwölf Monate. Das mit dem Immobilienerwerb verbundene finanzielle Risiko reduziert sich für den Käufer somit auf ein Minimum.

Minimaler Aufwand für den Bauträger – maximale Sicherheit für den Kunden

 
„Unsere Kunden nehmen Resale Protect gerne an und sind zufrieden mit dem Produkt“, sagt Joachim Lichtblau. Für sein Unternehmen bringt der integrierte Wertschutz ein entscheidendes Verkaufsplus, jedoch kaum zusätzlichen Aufwand mit sich: Die Basisdaten und Konditionen wurden zu Beginn der Zusammenarbeit im Versicherungsrahmenvertrag festgehalten und sind verbindlich für alle Verträge: Verkauft Joachim Lichtblau ein Objekt, führt er den vertraglich vereinbarten Anteil des Kaufpreises einmalig an ACE ab. Sein Kunde ist dann für fünf Jahre durch Resale Protect geschützt und erhält im Falle eines Notverkaufs – je nach dem tatsächlichen Wertverlust – bis zu 35.000 Euro. Tritt nach dem Verkauf der Immobilie ein Versicherungsfall ein, wickelt ACE den Schaden direkt und unkompliziert mit dem Besitzer ab. Lichtblau muss sich um nichts kümmern. „Für uns bedeutet Resale Protect minimalen Aufwand, für unsere Kunden maximale Sicherheit“, resümiert Joachim Lichtblau.

Die Fakten zur ACE Wertschutzversicherung Resale Protect im Überblick:

1. Absicherung gegen Wertverlust bei Notverkauf

+        Versicherte Gründe für den Notverkauf:

+        Ehescheidung der Immobilienkäufer

+        Unverschuldete Arbeitslosigkeit

+        Mehrlingsgeburt

+        Versetzung durch den Arbeitgeber (nur Eigennutzer)

+        Unfalltod eines Immobilienkäufers

+        Die Versicherungsleistung beträgt höchstens 10% des ursprünglichen Kaufpreises (exklusive Notarkosten, Steuern und Courtage), jedoch max. 35.000 Euro.

+        Bis zu zwei eingetragene Immobilienkäufer sind gegen Wertverlust bei Notverkauf abgesichert.

+        Im Versicherungsfall regelt ACE den Schaden direkt mit dem Immobilienbesitzer.

2. Finanzielle Zusatzleistung im Falle unverschuldeter Arbeitslosigkeit und/oder Arbeitsunfähigkeit

+        Die Leistung wird in Form eines im Voraus definierten Zuschusses zu den monatlichen Finanzierungskosten/Raten für einen Zeitraum von maximal 12 Monaten gezahlt.

+        Der Versicherungsabschluss erfolgt über Bauträger, Makler, Banken oder direkt mit ACE.

+        Versicherungsnehmer ist der Bauträger, versicherte Personen sind die Immobilienkäufer.

About ACE

Die ACE European Group Limited verbindet internationale Versicherungs-Expertise mit lokaler Kompetenz und einer hohen Finanzkraft. Als leistungsstarker Partner im Management von Risiken gehört ACE zu den weltweit führenden Versicherungsunternehmen. Der Spezialversicherer bietet Unternehmen und Privatpersonen umfassende Versicherungslösungen und intelligente, auf den jeweiligen Sicherheitsbedarf zugeschnittene Leistungen. Das Leistungsprogramm umfasst Sach-, Transport-, Haftpflicht-, Personen-, D&O-, Vertrauensschaden- und technische Versicherungen sowie Katastrophen- und Rückversicherungen.

Die ACE European Group ist in 16 europäischen Ländern mit Niederlassungen vertreten und hält Zulassungen für 27 Länder. In Deutschland beschäftigt die Gruppe rund 160 Mitarbeiter an den Standorten Frankfurt, Hamburg, Köln, Stuttgart und München.

ACE erhält seit Jahren von führenden Rating-Agenturen exzellente Noten für ihre finanziellen Kapazitäten. ACE verfügt über 12,5 Mrd. US-Dollar in Stammaktien, welche an der New York Stock Exchange (NYSE) gelistet sind, sowie über Vermögenswerte in Höhe von 62 Mrd. US-Dollar. Die ACE Group of Companies ist mit Niederlassungen in weltweit über 50 Ländern vertreten.

 About Lichtblau

Die Lichtblau GmbH mit Sitz in Burgau ist ein Unternehmen der Immobilien- und Wohnungsbauwirtschaft. Sie sieht ihre gesellschaftspolitische Verantwortung darin, allen Menschen privates Wohneigentum zu ermöglichen und engagiert sich für ein Bauen und Wohnen, das hinsichtlich Kostengünstigkeit, sozialer Ausgewogenheit, architektonischem Anspruch und Nachhaltigkeit neue Horizonte öffnet. Das Unternehmen konzentriert sich auf zwei Kerngeschäftsfelder: Wohnungsprivatisierung und Neubau im Sinne einer privaten Zukunftsvorsorge. Das Ziel der Lichtblau GmbH ist es, ihren Partnern ein integriertes Angebot an Produkten, Vertriebs- und Abwicklungsleistungen zur Verfügung zu stellen, welches hinsichtlich Leistungsfähigkeit und Kosteneffizienz Maßstäbe im Wettbewerb setzt.

Kontakt

Nicoletta Blaschke

ACE European Group Limited
Marketing Manager Accident & Health
Phone:    +49 (0)69 756 13 320
Fax:         +49 (0)69 756 13 4320
E-Mail:    nicoletta.blaschke@ace-ina.com
Lurgiallee 10, 60439 Frankfurt